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闲散二宝妈分享:做云货重在团队 年入百万不是梦

    盘点2019年,曾经定下的目标都实现了吗?有这样一位每天在家带孩子的家庭主妇(以下简称“闲散二宝妈”),利用看娃的空闲时间,带起了一支16万人的团队,在2019年取得了将近3.7亿元的销售额,与其携手并肩的40多位服务商月收入达到5万以上,VIP店主月入1万以上的多不胜数,实实在在帮助很多家庭主妇与普通白领抓住社交电商的风口,多了一份可观且持续的“睡后收入”,改善了家庭地位,拥有了一份值得坚持的事业和充满正能量的社交圈。究竟是什么事业能让宝妈这样的群体能够共同蜕变,实现自身价值呢?答案就是获得多家资本信赖的云货优选。

 

从购物中发现“小商机”

 

    “这一切要从2018年9月说起。在那之前,我和很多宝妈一样,每天除了照顾孩子和老公,就是在上上网,买买家里需要的东西,感觉整个人快就跟社会脱节了,偶尔和之前的同事、朋友聚会,也没有什么共同话题,我觉得自己不能再这样下去了。”但究竟能做什么,这位普通的“闲散二宝妈”起初并不清楚。面对记者的采访,“闲散二宝妈”谈起当年的初心。

 

    “小孩子长的快嘛,经常就要买衣服、鞋子,每个月的开支也不是个小数目,于是就和很多妈妈一样,在不同的平台上比价。恰在这时,我从一个朋友的特卖群里接触到云货优选,知道平台是由国内一线品牌商直接发货,当时是一天3次上新,质量有保障,价格也便宜。剁手几次,亲身对比后,发现这个平台确实是物美价廉,而且也可以自己开群玩。”虽然当时的奖励机制并不完善,但“闲散二宝妈”还是在朋友的鼓励下开了群,“想把好的东西介绍给亲戚朋友,让他们也能享受实惠。另一方面,我也希望在家的时候也能有点儿事情做,有机会跟亲戚朋友联络下感情”。

    为了让群友们放心,“闲散二宝妈”公开了每笔订单的佣金,每下一单,买家就可以在线玩小游戏,色子丢出来是几,就返还几块的现金红包。为了不辜负亲戚朋友们的信任,减少不必要的售后,“闲散二宝妈”从零开始学习,做起了“无所不懂”的客服。

    “每个订单都会去回访一下,尺码买的准不准,要先把好关。当时自己也不会看尺码啊,怎么办,学啊,拿软尺量自己的尺寸,对着尺码表比较啊,平时自己穿什么码数,自己穿的衣服是什么尺码,对着平台的尺码表比较,判断尺码表有没有偏差......”“闲散二宝妈”对过去的经历记忆犹新。而正是这样的将心比心,换来了群友们的坦诚相待,纷纷自愿拉熟悉的人进来,原本20人的小群很快升级成数百人的大群。

 

利益看淡 信任无价

 

    一切事物在井然有序之前,都曾经历过反复转变。在“闲散二宝妈”的带动下,原始的20个优秀群友很快升级为店主,有的选择开群销售,赚取佣金,有的开号自购,自用省钱。而在当时的平台制度下,只有直属成员跟“闲散二宝妈”利益相关,所有的间接队员跟其没有任何利益关系。这也就意味着,新店主们通过自己努力,快速裂变出的直属队员,“闲散二宝妈”无法获取任何佣金奖励。

    但考虑到当时平台进入快速增长,每天上线的品牌越来越多,会员裂变太快,很多人没有时间、精力和足够的经验带队员,“闲散二宝妈”在“让团队成员做的更好”的责任心的驱使下,建立起第一个店主群,希望以实打实的经验和教训,帮扶新队员解决一些日常问题,让每个人的云货之旅变得更加通畅,少走一些弯路,少受一些损失。

    “闲散二宝妈”向记者表示,“授人玫瑰,手有余香。说实话,这个过程也倒逼我的成长,磨练了我的耐性,让我知道大家都在担心什么问题,以及怎样更好的带团队,解疑惑,优化体验,渐渐在店主中有了较高的信誉度。”

    就在这时,平台改革了激励体制,间接会员与“闲散二宝妈”之间实现了利益挂钩,这也让“闲散二宝妈”这样老资历的买家看到了云货的收益前景。而就在其准备向队员解读新政时,平台爆发了一次售后危机,各种担忧,各种负能量,炸群,扑面而来。“闲散二宝妈”基于对平台的信任,只好硬着头皮,一边向平台反馈并落实问题,一边在第一时间安抚200多名店主,而团队中几位曾经得到其帮助的老店主比较理性,坚定的站了出来,帮忙一起疏导,一起想办法,一再承诺保证帮队员解决问题,最终事件才慢慢的得以平息。

“逼”出来的老大 让更多人走向成功

 

    团队的每个人越优秀,才能一起走的更远。这是“闲散二宝妈”始终践行的信念。在新政策实施面临阻力时,“闲散二宝妈”积极为队员争取利益。“因为大家都是很看好平台未来发展的,当时已经有很多家庭宝妈有了收入,有了挣钱的能力和勇气。既然暂时的收益受到影响,我们就想办法和平台沟通,帮她们升级,并根据团队的具体状况分析制定方法解决,对症下药,然后再层层玩往下推进,去帮扶下面的店主,对每个认真的队员,我们都不放弃、不抛弃。”

    感恩,在越来越多的队员中间蔓延,人们也意识到“造就他人,成就自己,是云货体制的魅力,在帮助别人成长和成功的时候,大家共赢”。“闲散二宝妈”在接受记者采访时表示,“这是一条需要相互扶持的路,很感谢团队成员和我一起经历的一切,每个人都变得包容,变得有承担,愿意换位思考,并将这些品质用在自身团队管理上,我想这也是一种传承。”

    曾经的努力终将开花结果。在新规则下,“闲散二宝妈”顺利晋级成为服务商,能够享受到相关核心队员群的利益。但“闲散二宝妈”却告诉记者,“肩上的责任更重了,今后要付出更多的时间和精力,尽己所能去帮扶团队,不让一个人掉队。”

    在平台的支持与帮助下,其梳理并优化了多年经验,写出了《团队管理办法》,《销售群如何分享》,《售后处理心得》等多个心得,并无私分享给团队成员,不断培养团队核心队员成长,让团队保持高速,良性发展。

    据统计,2019年社交电商销售比例占线上销售比例20%以上,从业人员3000万+,2020年比例预计将超过30%,从业人员将突破5000万,市场规模将突破万亿元,社交电商大有可为。云货优选,让一直在寻求理想兼职收入的“宝妈”们,有机会在疯狂剁手中也能拥有一份闪闪发光的事业,获得不菲收益,让时间更有价值。共同赢得家庭尊重,收获美好人生。

 

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