浩哥说书 | 读懂刘关张，创业不用慌

作者：刘浩

在《三国演义》中，刘备、关羽、张飞是铁哥们、好兄弟，也是创业“合伙人”。在东汉末年军阀混战时代，他们从底层打拼，抱团发展，逆袭成为一方霸主，和官二代曹操、孙权鼎足而立。

那么，这三兄弟在干事创业方面，有哪些宝贵的经验呢？

东汉“合伙人”开局：热血青年志同道合

抱团发展，资源重组实现“1+2>3”

涿县个体户刘备，那一年28岁，虽然在县城，但是连个像样的铺面也没有，只能摆摊出售传统手工艺编织的草席、草鞋等生活用品。好在东汉时期，城管在市容市貌方面，管理得不严格，这才让刘备有机会踏入工商业，勉强混个温饱。

刘备曾是东汉知名儒学博导级专家郑玄、卢植的旁听生，虽然不是正经的科班毕业，但也学了不少“干货”。对于当前的生活，刘备表现出不满足的情绪。加上，年近30岁，在县城没房没车没存款，而且长有一副大耳，相貌不出众，家长还总是不停滴张罗相亲，中年焦虑油然而生。

比刘备生活更惨的是关羽，尽管颜值高出刘备许多，但是他出身成分不好，属于在逃杀人犯。关羽对这起案件不回避，他说，在老家，邻居是黑恶势力，干了很多奸淫掳掠的勾当，而当地权势部门还包庇纵容。没办法，自己效仿春秋时期的游侠义士，来了一场锄强扶弱。(声明：受历史的局限性，关羽当时是不得已而为之，如今法治社会，请勿效仿。)

值得一提的是，关羽爱读《春秋左传》，对书中歌颂的忠义精神，非常信服。事实证明，关羽的一生都在践行忠义之道。

比起刘备关羽，张飞生活优渥得多，可以说是涿县“种养致富能手”。张飞家中有果园、畜牧场、县城还有肉铺、酒店等，横跨农业、餐饮服务业，实现一体化生产供应。

即便物质生活充盈，但是在张飞心中，仍燃烧着救国安邦的理想火焰。这同时也是刘备、关羽二人的志向。

三人相见如故，那年春天，相约桃园，东汉救国“合伙人”组合正式成立，凝聚起青年人的爱国信念，担负起救国安邦的使命。

张飞出资，关羽入干股，刘备作为发起人，入老字号品牌股，汉景帝之玄孙响当当的家传名号，让他成为三人中的首席决策者。与现代公司制度不同的是，三人还默契地立下“祸福同享，生死与共”的口头誓言。这成为维系三人关系，最朴素的契约。

重要的是，三人资源优势互补，产生叠加放大效应，成为当时乱局中崛起的一支不可忽视的军事力量。

电视剧《三国演义》刘备关羽张飞桃园结义

东汉“合伙人”：从分崩离散，到聚义重逢

“打不死我们的，必使我们强大”

刘备三兄弟刚刚占据徐州城，屁股还没坐热，曹操的20万兵马杀到，公司被吞并，各大股东在硝烟中流散。

三兄弟被迫分离，刘备带着一小撮人投奔了河北袁绍，张飞带着一伙人下落不明，唯独剩下关羽被曹操困住。

曹操看人很准，尤其对各色人才品行，有着独到的眼光。在“青梅煮酒论坛”上，曹操曾一语中的，指出刘备这家伙能干大事。

早前，关羽温酒斩华雄时，那杯酒，就是从曹操手中接过的，可以说曹操见证了关羽出道的高光首秀。

如今再遇关羽，老曹的爱才之心泛滥。他召开阵前股东大会，决定高薪挖人。开出的条件很有诱惑力：京城二环别墅一套，名牌座驾赤兔马一匹、五险一金全套配齐、另外公司年底还给分红，更不用说预支半年工资，量身定制国际大牌工服了。

就这，关羽根本不动心。

关羽临走时，明明白白地给曹操回了信息：曹总，您是个好人！但是我老关此生已许刘，难再许卿。既然选择了大耳哥，就只能风雨兼程。曹总，实在对不住，您的赏识，我都记在心里了，咱不是那不懂事理的人！

《三国演义》原文

“羽少事皇叔，誓同生死；皇天后土，实闻斯言。前者下邳失守，所请三事，已蒙恩诺。今探知故主现在袁绍军中，回思昔日之盟，岂容违背？新恩虽厚，旧义难忘。兹特奉书告辞，伏惟照察。其有余恩未报，愿以俟之异日。”

曹操看完信息，虽然觉得遗憾，但是对关羽的为人，却由衷地敬佩，然后指着身边的一波小弟说，瞧瞧，人家关羽做人，那叫一个地道，吩咐三军开展学习关羽好榜样活动。

此次徐州分散，是三兄弟关系的危险期，东汉创业“合伙人”组合随时都有瓦解的可能，无论是“豪宅名车”还是“五险一金”，都在考验着他们对创业初心的坚守和兄弟情义的忠忱。

此后，刘关张三人会师。刘备见到关羽、张飞忠义气节不变，心中无比动容：我这该死的魅力！竟让你们面对优厚的薪资待遇都不为所动，还要跟着我南漂闯荡，我刘大耳要是不干出点名堂，真对不住这帮兄弟。

三兄弟关系经历考验，得到升华，进一步加固三人的凝聚力，强化了救国安邦的志向，“那些拆不散我们的，必将使我们更团结；那些打不死我们的，必将使我们更强大。”这为今后先占荆州再取西川的战略进攻，打下了坚实的组织基础。

电视剧《三国演义》刘备关羽张飞

东汉“合伙人”企业转型：“开阔的胸襟招才引智”

虽说是创业，但是干了这些年，连弹丸大小的土地，都没有占据，反而被人追得四处奔波逃命。

毋庸置疑，刘关张三兄弟创业遇到了“瓶颈期”。

当时有位小微企业战略专家，名叫水镜。他曾提出企业发展论述：“专业的事情，要交给专业的人来做。”

刘备请水镜给公司“把脉”。水镜说，你的创业团队，人才结构有问题，需要引进高层次战略人才。

刘备说，你开玩笑？我二弟关羽，是猛将，斩华雄、颜良、文丑……听说过他的事迹吧；张飞、赵云也虎得很；而且我的文职团队，有孙乾、糜竺、简雍等，他们都很忠心能干。

水镜说，关张赵属于将才，冲锋陷阵可以，坐镇指挥大规模战斗不行。孙糜简属于文书类人才，收发文件、接待应酬可以，搞战略规划、管理运营不行。

刘备一听，茅塞顿开。

水镜支招：“诸葛亮，庞统，是你需要的人才，聘请到其中一人，你的企业就可以做大做强。”

刘备对水镜先生的分析十分认可，先后三次深入基层，聘请到诸葛亮。他不仅得到了念念已久的高层次专家型人才，为此“三顾茅庐”还成就了刘备敬贤爱才的人设。

不过，刘备引进诸葛亮之后，再次引发了“合伙人”模式的信任危机。

关羽、张飞认为刘备已经不是“桃园里的那个大耳哥了”。

当曹操派兵攻打刘备时，张飞还出言挤兑新人诸葛亮。

《三国演义》原文

曹操差夏侯惇引兵十万，杀奔新野来了。

张飞闻知，谓云长曰：“可着孔明前去迎敌便了。”

正说之间，玄德召二人入，谓曰：”夏侯惇引兵到来，如何迎敌？”

张飞曰：“哥哥何不使水去？”(此前，刘备说，我得孔明，如鱼得水也。)

玄德曰：“智赖孔明，勇须二弟，何可推调？”

但刘备很有用人眼光，他做关羽、张飞的思想工作说：咱仨合伙创业，遇到困境，就像干涸待水的鱼一样。而像诸葛亮这样的人才，就像水一样。对于高精尖的人才，咱们不但要高薪聘任，还要给他股份，让他年底参与分红，这样他才有归属感，他才不会觉得是为别人打工，而是参与创业，员工自我角色定位不同，企业命运就不一样。

后来，刘备的“鱼水”用人政策，又吸引了庞统、黄忠、马超等当世著名人才的加入。而刘备三兄弟的企业发展，也一步步壮大。

事实证明，“合伙人”企业，要有开放的胸襟引才注资，才能推动企业发展保持旺盛的活力，同时要制定合理的分配制度，不能让创业元老寒心有意见，还要让新人有干劲和归属感。

电视剧《三国演义》刘备加冕登基称帝

刘备、关羽、张飞当年在桃园挂牌成立公司，立志“兴复汉室”。从热血青年，到壮志暮年，一路摸爬滚打，经历了创业探索盲从期、兄弟猜忌的危机期、扩容人才的转型期，三兄弟在盲从中选定方向，在猜忌中重建互信，在转型中步步壮大，最终以刘备为核心的蜀汉政权确立，与曹魏、孙吴两大巨头互相牵制，进入三国鼎立时代。

尽管他们距离“复汉”目标，还很遥远，但是刘关张的东汉往事，已然成为传奇。

【编辑:张楷欣】